Comment intégrer le marketing d'influence avec l'expérimental pour booster vos résultats

Comment intégrer le marketing d'influence avec l'expérimental pour booster vos résultats

Comment intégrer le marketing d'influence avec l'expérimental pour booster vos résultats

Avec les dernières réglementations de la Federal Trade Commission concernant le langage restreint et obligatoire pour le contenu sponsorisé par la marque, les failles dans les stratégies de marketing d'influence n'ont jamais été aussi évidentes.

Mais à bien des égards, cette transparence accrue ne fait que rendre plus flagrante ce qui était déjà évident aux yeux des consommateurs : les influenceurs ne sont pas toujours aussi authentiques qu'ils le semblaient autrefois. La seule différence est que maintenant, les consommateurs ne peuvent pas avoir accès à leurs flux sociaux sans voir #ad et #sponsorisés au moins une fois.

Le marketing d'influence de la vieille vague, où les marques ont trouvé les plus grands noms avec le plus d'adeptes et ont payé le prix le plus élevé, a peut-être déjà fonctionné. Mais alors que les consommateurs deviennent de plus en plus sceptiques à l'égard des marques et des personnes sur lesquelles ils comptent pour obtenir des recommandations honnêtes, les spécialistes du marketing social ont besoin d'une nouvelle approche lorsqu'il s'agit d'influencer.

 Le marketing d'influencer, rencontrer l'expérimental

L'expérimental est le yin pour influencer le marketing yang.

Jusqu'à maintenant, les spécialistes du marketing ont sous-utilisé et dépensé plus de 570 millions de dollars pour le marketing influent en payant les créateurs qui ont beaucoup de succès pour afficher les photos Instagram avec leurs produits. Mais comme un plus grand nombre de spécialistes du marketing sont à l'avant-garde dans le domaine de l'expérimentation, il existe une excellente occasion de tirer parti du pouvoir des personnes influentes en leur fournissant un contenu plus convaincant à partager.

Ces trois stratégies s'associent au marketing influent et expérimental d'une manière qui nourrit les marques tout en créant le meilleur retour sur investissement :

Remplacer les partenariats transactionnels par des relations réelles

Commencez par identifier les personnes influentes qui aiment déjà votre marque. Qui avez-vous vu parler de vos produits en ligne ? Par exemple, pour renforcer le lien de Hennessy avec les arts, la marque emblématique du cognac s'est associée au rappeur légendaire Nas, sachant que l'artiste rappait sur la marque depuis des années.

La formation de véritables partenariats permet aux spécialistes du marketing social de renoncer à un certain contrôle du créatif. Les consommateurs peuvent savoir quand les personnes qui exercent une influence utilisent un scénario. Mais lorsque des personnes influentes sont investies dans le produit ou la marque, leur lien guide mieux la promotion que n'importe quel chef du marketing ne pourrait écrire.

Les personnes influentes devraient être encouragées à mettre leur propre style et à donner libre cours à ce qu'elles pensent d'une marque. Si c'est une relation stratégique, cela devrait être facile à faire.

Concentrez-vous sur la recherche de votre microinfluenceur

Les spécialistes du marketing peuvent commettre une erreur coûteuse non seulement à leur budget, mais aussi à leurs marques, en choisissant un influenceur basé sur un nom ou un grand public. Il suffit de regarder le poste embarrassant Instagram de Scott Disick qui fait la promotion d'une poudre de protéine particulière. Il a accidentellement exposé la nature transactionnelle de sa relation avec la marque en lui copiant et en collant simplement ses instructions.

Les marques intelligentes établissent des relations avec des noms "plus petits", y compris des célébrités locales et des experts de niche, afin d'accroître la portée organique de leurs campagnes. LaCroix, par exemple, a construit toute sa stratégie marketing influente autour de l'engagement des millénaires avec un suivi plus restreint. C'est peut-être la raison pour laquelle ses ventes ont plus que doublé au cours des deux dernières années.

Nos partenaires de Diageo se font l'écho de sentiments similaires sur leur approche des influenceurs.

Leila Fataar, l'ancienne directrice de la culture et du divertissement de Diageo, affirme que les spécialistes du marketing devraient penser davantage à établir des liens avec les vrais influenceurs, les gens qui cherchent à " contribuer véritablement à une culture particulière " en s'associant à une marque qui partage des valeurs similaires.

Fournir aux personnes influentes le contenu qu'elles souhaitent partager

En fin de compte, le contenu qui ne sert qu'à vendre un produit est moins susceptible de promouvoir l'engagement. L'expérimental est un outil puissant, car il donne aux marques l'occasion d'introduire de manière tangible et mémorable les consommateurs et les personnes influentes à leurs produits ou services.

Lorsque nous avons travaillé avec Budweiser sur une campagne intégrée pour réorganiser Bud & Burgers, nous avons identifié Emily Ratajkowski, originaire de Los Angeles, comme le partenaire parfait improbable. Elle était une fan de longue date des Los Angeles Dodgers, et nous savions qu'elle allait passer du temps à l'événement et en profiter autant que n'importe quel autre participant. En tirant parti de la connexion d'Emily à la ville et à son équipe, ainsi que de ses nombreux médias sociaux, Budweiser a aidé les amateurs de baseball à atteindre les amateurs de viande par l'intermédiaire d'un vaste réseau, totalisant plus de 63,7 millions d'impressions.

Le marketing d'influenceur a le potentiel d'être un outil incroyablement puissant pour les spécialistes du marketing, mais le scepticisme croissant des consommateurs exige de nouvelles stratégies.

Les événements créent une richesse de contenu qui est d'une importance primordiale pour le partage social, et ils invitent les personnes influentes à quelque chose qu'ils ne font pas seulement la promotion, mais dont ils font partie. Ensemble, les résultats sont beaucoup plus puissants que ce que chacun peut produire seul : l'expérimental fournit le contenu que les influenceurs peuvent partager, et les influenceurs fournissent un canal de distribution pour amplifier leur expérience au-delà des murs de l'événement.

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